Come Diventare Broker Assicurativo

Per chi vuole sapere come diventare broker assicurativo questo è il posto giusto per conoscere a fondo come essere un bravo mediatore di polizze in 7 passaggi.

Riconosciuto come intermediario assicurativo è una figura professionale che si occupa di negoziare e gestire i contratti insurance (assicurativi) nonchè della gestione dei sinistri.

Per poter essere un assicuratore di successo bisogna avere molte abilità di comunicazione a contatto con il cliente, poichè questo mestiere si svolge ancora prevalentemente con il porta a porta. Infatti la giornata lavorativa inizia la mattina per fissare appuntamenti, sistemando le pratiche, poi il pomeriggio incontra i vecchi e nuovi potenziali clienti.

Detto questo passiamo subito a descrivere, il più esaustivamente possibile, come si diventa assicuratori in sette passi.

7 Passaggi per diventare broker assicurativo

Indice del post:

1. Requisiti

2. Esame al RUI

3. Lo Stage?

4. Codice Deontologico

5. Polizza di Responsabilità Civile

6. Fondo di Garanzia

7. Partita IVA

Guadagni

Opinioni e consigli

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1. Requisiti

Per diventare un intermediario di assicurazioni bisogna scegliere l’esame per la “sezione B” e possedere almeno:

• Diploma di scuola secondaria superiore.
• Godere dei diritti civili.
• Non essere già un Perito Assicurativo.
• Non essere un dipendente pubblico a tempo pieno.
• Aderire al Fondo di Garanzia.

Tutto questo è richiesto e vigilato dall’Istituto per la Vigilanza sulle Assicurazioni Private e di Interesse Collettivo (ISPAV) che, tramite il Governo Monti del 2012, è stata sostituita dall’Istituto per la Vigilanza sulle ASSicurazioni (IVASS).

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2. Esame al RUI

Il passo successivo consiste nel partecipare necessariamente, con esito positivo, al concorso tramite l’iscrizione alla “Sezione B” del Registro Unico degli Intermediari assicurativi e riassicurativi (RUI), gestita dall’Ivass.

Per poter essere ammessi al test è necessario essere in possesso dei requisiti sopracitati e inviare la domanda di ammissione all’Ivass, entro e non oltre la data di scadenza per via telematica al sito ufficiale dell’Istituto.

L’esame consiste nel superare, prima di tutto, la prova scritta e poi l’orale in materie di:

• Diritto delle assicurazioni, tributario assicurativo della previdenza complementare e diritto privato.
• Tutela del consumatore e dell’attività di intermediazione.
• Nozioni delle tecniche assicurative.

3. Lo Stage?

L’unico modo per svolgere questa professione a mestiere è importante fare del praticantato, quindi senza rischi, presso uno studio professionale.

Nota Bene: Lo Stage al momento non è obbligatorio. Tuttavia si consiglia di frequentarlo per fare la giusta esperienza, prima di essere inserito nell’Albo e di aprire la Partita IVA.

4. Codice Deontologico

Prima di fondare la società è importante aderire all’AIBA “Associazione Italiana dei Brokers di Assicurazione e Riassicurazione” per confermare di voler avviare un’attività professionale gestita con principi di professionalità, trasparenza e indipendenza nei confronti sia dei propri clienti, sia dei colleghi assicuratori.

5. Polizza di Responsabilità Civile

Prima di iniziare la carriera da broker di polizze è necessario aderire ad un’assicurazione per professionisti, detta appunto Polizza di Responsabilità Civile. Poichè chiunque può commettere errori in buonafede e, tramite questa polizza obbligatoria, si è risarciti da qualsiasi danno arrecato ai propri clienti.

6. Fondo di Garanzia

A questo punto bisogna aderire ad un Fondo di Garanzia, gestito dalla CONcessionaria Servizi Assicurativi Pubblici S.p.A. (Consap), a cui tutti i broker, o agenti, assicurativi devono aderire.

Fondamentale l’adesione alla Consap poichè ha lo scopo di coprire i danni ad eventuali clienti assicurati. Questo Fondo viene sostenuto dagli assicuratori stessi dello 0,5% l’anno sulle provvigioni ottenute. I broker che non versano la dovuta somma saranno espulsi dal R.U.I. della sezione B.

7. Partita IVA

L’ultimo passo, su come diventare broker assicurativo, è di aprire la Partita IVA con il Codice di Riferimento “ATECO 66.22.01” apposito dei Broker Assicurativi, come previsto dall’Agenzia delle Entrate.

Successivamente iscrivere l’attività da avviare al Registro delle Imprese recandosi alla Camera di Commercio. A questo punto si può fare la richiesta di autorizzazione al Ministero delle Attività Produttive.

Guadagni

Se ti stai chiedendo come diventare broker assicurativo sicuramente ti sarai chiesto anche quanto e in che modo si fanno soldi. Infatti i Broker guadagnano con delle provvigioni, fino al 20%, sulle polizze vendute.

Spesso un neo-broker assicurativo per raggiungere risultati soddisfacenti gli occorre lavorare duramente per alcuni anni. Ad esempio la Marsh & McLennan, quotata nel NYSE, vale oggi oltre 20 miliardi di dollari di capitalizzazione.

Opinioni e consigli

Valutare le migliori compagnie più convenienti per i clienti in base al rapporto qualità/prezzo.

Come sponsorizzare l’attività? Si dice che la migliore pubblicità in questo settore sia il passaparola. Tuttavia, per velocizzare la popolarità della propria società, risulta necessario investire dei soldi. Noi vi consigliamo di puntare i vostri risparmi in 2 diversi modi:

1. Pagina Facebook. Per ottenere tanti “mi piace” è consigliabile promuovere la pagina ufficiale della vostra società, grazie a Facebook Ads, con la possibilità di mostrare i post sponsorizzati ai soli utenti maggiormente interessati nel campo delle assicurazioni.
2. Sito Web. Se hai un tuo sito web un’ottima idea è sicuramente quella di aprire una campagna a pagamento con Google Adwords. Poichè Google, in cambio di soldi, vi posiziona nei primi posti del suo motore di ricerca quando ad esempio gli utenti cercano “i migliori broker assicuratori” e ricevere così tanti visitatori targhetizzati.

Corsi di aggiornamento. Per mantenere la professionalità ed influenza è fondamentale svolgere i corsi di aggiornamento, di solito con frequenza annuale.

Differenza tra Broker e Agente. Alcuni non conoscono le differenze tra queste due professioni e quindi sono convinti che sono uguali, ma sono burocraticamente diversi. Il Broker è un intermediario assicurativo indipendente da ogni compagnia, per offrire ai clienti la migliore possibile. L’Agente invece è vincolato da una precisa compagnia assicurativa tramite il “Mandato di Agenzia”.

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Conclusioni

Si dice che il broker di polizze sarà uno dei mestieri che resisterà a lungo nei prossimi anni. Infatti, in un mondo in cui i mercati cambiano e si migliorano continuamente, questo settore dovrebbe subire poche variazioni rispetto a settori come la tecnologia e l’informatica.

Insomma se disponi di un’ottima dialettica, una buona prima impressione e di grandi capacità relazionali potrebbe essere un’idea tanto interessante quanto conveniente iniziare questo bel mestiere che ti porta a contatto con le persone.

Detto questo siamo giunti al termine di questo post, concentrato su come diventare broker assicurativo e spero che ti sia stato di grande aiuto.

Buon Brokeraggio a tutti.